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最近不知道什么原因,农夫山泉这个中国的水业巨头突然成为了网络上的一个热门话题。我本人作为一个曾经在这个企业工作的员工,作为一个曾经认真研究过目前的中国首富钟睒睒的营销套路的人,觉得还是有必要把自己的感觉跟大家分享一下,避免有人错付了自己的感情。

这次网络上突然爆发的针对农夫山泉的声讨,我个人感觉有点莫名其妙的。网络上那些说法,几乎都是很牵强的。包括农夫山泉瓶盖的颜色的问题,说实话,这个瓶盖存在已经快三十年了,怎么今天突然被提及了呢?还有东方树叶包装上的设计图案问题,似乎都是已经存在太多年了,怎么会突然引发争议了呢?大家不觉得蹊跷吗?

于是一部分联想力比较丰富的网友,就将钟睒睒和刚刚去世不久的宗庆后先生联系起来了。说实话,他们两个人确实是老死不相往来的,这是浙商界的人所共知的“秘密”,但从很多年前,虽然宗庆后在浙商界的影响力远远超过钟睒睒,但一个不可忽略的事实是,在瓶装水的领域,娃哈哈根本就不能成为农夫山泉的对手了,这也是钟睒睒在内部会议上公开的说法。所以,严格意义上,他们早就不是什么竞争对手了。娃哈哈不靠饮用水支撑业绩了,而曾经农夫山泉是钟睒睒最大的依仗。

宗庆后跟钟睒睒结怨,起源于20多年前的矿泉水的水源之争。农夫山泉当时使用的是千岛湖的天然水,而以娃哈哈为首的绝大多数的矿泉水企业,使用的就是净化之后的自来水,这在当年是公开的秘密,业内人士都心知肚明,但都是不会捅破这层窗户纸的。而钟睒睒居然派人去娃哈哈“卧底”,揭开这个秘密。当然钟睒睒的出发点绝对不是为了广大的消费者,而就是为了自己的商业需要,一个后来者要想挑战带头大哥,总要有点怪招的。媒体人出身的钟睒睒,从来都是不按常理出牌的,所以他“独狼”的名号不是白来的。

纵观农夫山泉这些年的发展历史,每每都是伴随着一些争议的事情而实现了华丽的转身的。20多年前,就是因为钟睒睒跟宗庆后的水资源之争,让农夫山泉出现了第一次质变,其后的农夫山泉跟新京报的官司,反而让农夫山泉的市场份额不降反增,所以事件营销一直都伴随着农夫山泉的发展。而反向事件营销,绝对是钟睒睒的拿手好戏。这绝对是一件刀尖上跳舞的冒险游戏,一般人都是很难把握分寸的。但不可否认的一个事实是,钟睒睒绝对是高手中的高手,屡屡都会在困境中实现反戈一击的。最典型的案例,可以参照当年的农夫果园跟海南省工商局的官司。

宗庆后跟钟睒睒之争,已经过去很多年了,说实话,现在的年轻人未必了解那段历史,所以,宗庆后先生的突然离世,确实让人唏嘘,但网络上突然冒出的声讨农夫山泉的声音,如果说没有幕后的推手,估计是没有人相信的。很多人所以会将宗庆后先生的离世跟农夫山泉这次的网络舆论风暴联系起来,虽然有点牵强,但貌似也是道理的。

这次针对农夫山泉的网络舆论风暴,会对农夫山泉有什么影响吗?我个人认为是微乎其微,我指的是负面的影响。但一些网络上贸然的针对农夫山泉的大帽子,反而会起到反向的作用力的。我看到的是,知名网络大V胡锡进为农夫山泉“代言”了,而在朴素的支持民营企业的情怀下,很多人反而在大量的购买农夫山泉的产品。根据以往的惯例来看,这样的负面事件对于农夫山泉的影响都是很短暂的,也是它们再上台阶的阶梯,很灵验的。

那么我们换个角度看问题,结合钟睒睒以往的操作思路,这次针对农夫山泉的网络声音,会不会又是一次华丽的转身的操作呢?大家可以看看,这次打出的牌,恰恰就是时下最流行的爱国牌、民族情怀牌、

所以以我对钟睒睒的了解,很大可能这次蹊跷的针对农夫山泉的网络风暴,与宗庆后先生的去世无关,与钟睒睒应该有很大的关系的,这就是钟睒睒的风格!

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